[{"CURRI_ID":"U25010200106","ELT_CHAPTER":[{"seq":1,"chapter_name":"모든 커뮤니케이션은 협상이다","real_chapter_time":28,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"1. 비즈니스 커뮤니케이션이 협상인 이유를 알고","chapter_hd":"[On the Table]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 비즈니스 커뮤니케이션","chapter_summary":"1. 비즈니스 커뮤니케이션"}]},{"seq":2,"chapter_name":"비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가?","real_chapter_time":25,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"협상의 핵심을 설명할 수 있다.
2. 협상의 5가지 특징을 바탕으로 협상에 임하는 마음가짐을 점검할 수 있다.","chapter_hd":"정답과 해설을 통해 완전학습 추구
[Negotiation Skill]
- 학습내용 요약 정리","chapter_summary":"협상
2. 협상의 5가지 특징"}]},{"seq":3,"chapter_name":"협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"1. 협상의 접근법에 대해 알고","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Check the Power]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 협상의 접근법
2. 통합적 접근법을 사용하는 비즈니스 협상"}]},{"seq":4,"chapter_name":"협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"접근법을 두가지로 분류할 수 있다.
2. 성공적인 비즈니스 협상을 위해 갖춰야 할 요소에 대해 말할 수 있다.","chapter_hd":"협상
2. 협상의 5가지 특징
[Be a Negatiator]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 요구(Position) 뒤에 숨겨진 욕구(Interest)
2. 양쪽을 만족시키는 창조적 대안(Creative Alternatives)
3. 숨겨진 욕구(Hidden Interest)의 자극"}]},{"seq":5,"chapter_name":"협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"1. 요구와 욕구의 개념을 구분하고","chapter_hd":"[On the Table]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 협상의 접근법
2. 통합적 접근법을 사용하는 비즈니스 협상
[Be a Negatiator]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 객관적 기준(Standard)
2. 논리적 근거
3. 배트나(Best Alternative To Negotiated Agreement)"}]},{"seq":6,"chapter_name":"마음을 움직이는 설득의 6가지 원칙","real_chapter_time":25,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"협상의 기본 법칙 7가지 중 3가지를 설명할 수 있다.
2. 다양한 협상 사례를 통해 상대방의 숨겨진 욕구를 찾을 수 있다.","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Check the Power]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 윈-윈(Win-Win)
2. 협상 전문가의 요건
2. NPT(Negotiation Preparation Table)"}]},{"seq":7,"chapter_name":"준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다","real_chapter_time":28,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"1. 객관적이고 논리적으로 협상하는 방법을 설명할 수 있다.
2. 배트나의 개념과 특징을 말할 수 있다.","chapter_hd":"정답과 해설을 통해 완전학습 추구
[Negotiation Skill]
- 학습내용 요약 정리","chapter_summary":"1. 아리스토텔레스의 설득의 3가지 요소
2. 로버트 치알디니의 설득의 6가지 원칙"}]},{"seq":8,"chapter_name":"Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라","real_chapter_time":22,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"1. 윈-윈(Win-Win)을 위해 구체적으로 질문하고 인간관계를 맺는 협상 방법에 대해 말할 수 있다.
2. 협상 전문가의 요건을 이해하여 협상 실무에 적용할 수 있다.","chapter_hd":"[On the Table]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 요구(Position) 뒤에 숨겨진 욕구(Interest)
2. 양쪽을 만족시키는 창조적 대안(Creative Alternatives)
3. 숨겨진 욕구(Hidden Interest)의 자극
[Be a Negatiator]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 협상 준비를 위한 5가지 방법"}]},{"seq":9,"chapter_name":"창조적 대안과 배트나를 만드는 법","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"1. 아리스토텔레스가 말한 설득의 3가지 요소에 대해 알고","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Check the Power]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 협상에서 상대방의 관점을 고려하는 방법
2. 협상스타일의 종류"}]},{"seq":10,"chapter_name":"테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip","real_chapter_time":22,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"이를 구분하여 설명할 수 있다.
2. 로버트 치알디니가 말한 설득의 6가지 원칙에 대해 이해하고","chapter_hd":"정답과 해설을 통해 완전학습 추구
[Negotiation Skill]
- 학습내용 요약 정리","chapter_summary":"1. 창조적 대안을 만드는 방법
2. 배트나(BATNA)를 만드는 방법
3. 워트나(WATNA) 활용법"}]},{"seq":11,"chapter_name":"설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message","real_chapter_time":25,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"다양한 사례에 적용할 수 있다.","chapter_hd":"[On the Table]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 객관적 기준(Standard)
2. 논리적 근거
3. 배트나(Best Alternative To Negotiated Agreement)
[Be a Negatiator]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 양보하는 방법
2. 니블링(Nibbling)
3. 플린칭(Flinching)
4. 살라미(Salami) 전술
5. 거짓말에 대응하는 방법
6. 다양한 협상 Tip"}]},{"seq":12,"chapter_name":"협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200106","detail":[{"chapter_goal":"1. 협상 준비를 위한 5가지 방법에 대해 말할 수 있다.
2. 다양한 사례를 통해 협상 준비를 익히고","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Check the Power]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 상대의 유형에 맞는 협상 전략
2. I-Message 화법 절차
3. 이메일 협상"}]}]}]