[{"CURRI_ID":"U25010200198","ELT_CHAPTER":[{"seq":1,"chapter_name":"모든 입장은 상대적이다","real_chapter_time":22,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 협상의 정의에 대해 설명할 수 있다.
2. 협상 시 상대방의 입장을 어떻게 고려해야 하는지 설명할 수 있다.","chapter_hd":"[Check Point]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 협상이란?
2. 모든 입장은 상대적이다
[Thinking]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 협상이란?
2. 모든 입장은 상대적이다"}]},{"seq":2,"chapter_name":"주도권을 장악하라","real_chapter_time":25,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 협상 과정 단계별로 주도권을 확보할 수 있다.
2. 협상에서 실수를 했을 때 올바른 행동을 취할 수 있다.","chapter_hd":"정답과 해설을 통해 완전학습 추구
[Summary]
- 학습내용 요약 정리","chapter_summary":"1. 협상의 3단계
2. 협상의 주도권 확보 전략"}]},{"seq":3,"chapter_name":"합리성의 역설","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 합리성과 제한된 합리성에 대해 설명할 수 있다.
2. 합리성의 역설에 대해 알아보고 협상 시 이를 적용할 수 있다.","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Quiz]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 합리성과 제한된 합리성
2. 합리성의 역설"}]},{"seq":4,"chapter_name":"신뢰 구축이 우선이다","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 마인드 게임에 대해 설명할 수 있다.
2. 마인드 게임 전략에 대해 알아보고 각 감정별 알맞은 협상을 할 수 있다.","chapter_hd":"[Check Point]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 협상의 3단계
2. 협상의 주도권 확보 전략
[Thinking]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 마인드 게임
2. 마인드 게임 전략"}]},{"seq":5,"chapter_name":"상황 변화에 대비하라","real_chapter_time":31,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 제한된 합리성을 협상 전략으로 활용하는 방법을 설명할 수 있다.
2. 상황 변화에 따른 대비 방법을 알고 실제 협상에 적용할 수 있다.","chapter_hd":"정답과 해설을 통해 완전학습 추구
[Summary]
- 학습내용 요약 정리","chapter_summary":"1. 제한된 합리성을 협상 전략으로 활용하는 방법
2. 상황 변화에 대비하는 방법"}]},{"seq":6,"chapter_name":"당근과 채찍으로 설득하라","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 크레스피 효과의 정의를 설명할 수 있다.
2. 크레스피 효과의 보상과 처벌을 실제 협상에 활용할 수 있다.","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Quiz]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 크레스피 효과란?
2. 크레스피 효과의 보상과 처벌"}]},{"seq":7,"chapter_name":"게임이론이란 무엇인가? (1) - 치킨 게임 & 매와 비둘기 게임","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 내쉬 균형 이론의 정의를 설명할 수 있다.
2. 치킨 게임과 매와 비둘기 게임을 실제 협상에 적용할 수 있다.","chapter_hd":"[Check Point]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 합리성과 제한된 합리성
2. 합리성의 역설
[Thinking]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 내쉬 균형의 정의
2. 게임이론을 활용한 협상 전략"}]},{"seq":8,"chapter_name":"게임이론이란 무엇인가? (2) - 죄수의 딜레마 & 평화와 전쟁 게임","real_chapter_time":25,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 플리바겐의 정의를 설명할 수 있다.
2. 죄수의 딜레마 게임과 평화와 전쟁 게임을 실제 협상에 적용할 수 있다.","chapter_hd":"정답과 해설을 통해 완전학습 추구
[Summary]
- 학습내용 요약 정리","chapter_summary":"1. 플리바겐 현상의 보수행렬 분석
2. 게임이론을 활용한 협상 전략"}]},{"seq":9,"chapter_name":"게임이론의 구성 요소 (1) - 사람에 따라서 결과가 바뀐다","real_chapter_time":29,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 협상가의 유형 및 조합에 대해 설명할 수 있다.
2. 협상가의 유형에 따라 달라지는 상대 맞춤 전략에 대해 설명할 수 있다.","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Quiz]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 협상가 조합 및 특징
2. 사람에 따라서 결과가 바뀐다"}]},{"seq":10,"chapter_name":"게임이론의 구성 요소 (2) - 정보의 불균형을 극복하라","real_chapter_time":22,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 완전한 정보와 불완전한 정보의 정의에 대해 설명할 수 있다.
2. 정보의 불균형을 극복한 효과적인 협상 전략 방법을 설명할 수 있다.","chapter_hd":"[Check Point]
- 학습목표 제시
[Time to Negotiate] 본 학습 이론강의
1. 마인드 게임
2. 마인드 게임 전략
[Thinking]
- 학습내용을 근간으로 질문에 대한 의견 작성","chapter_summary":"1. 완전한 정보와 불완전한 정보
2. 정보의 불균형 극복 전략"}]},{"seq":11,"chapter_name":"게임이론의 구성 요소 (3) - 게임이론의 대표적인 전략","real_chapter_time":22,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 지배적인 전략과 최적 대응 전략을 비교하여 설명할 수 있다.
2. 게임이론의 보수행렬 분석으로 상황별 적용 가능한 게임 유형을 설명할 수 있다.","chapter_hd":"정답과 해설을 통해 완전학습 추구
[Summary]
- 학습내용 요약 정리","chapter_summary":"1. 지배적인 전략과 최적 대응 전략
2. 상황별 적용 가능한 게임 유형"}]},{"seq":12,"chapter_name":"합리적인 절충안을 제시하라","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200198","detail":[{"chapter_goal":"1. 합리적인 절충안의 정의에 대해 설명할 수 있다.
2. 합리적인 절충안을 제시하는 방법에 대해 설명할 수 있다. ","chapter_hd":"타학습자와 의견 교류
[Quiz]
- 핵심적인 내용을 퀴즈를 통해 확인","chapter_summary":"1. 합리적인 절충안이란?
2. 합리적인 절충안을 제시하는 방법"}]}]}]